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한빛출판네트워크

슈퍼 석세스

폭발적 성장을 위한 50조 사업가의 대성공 원칙

한빛비즈

번역서

판매중

  • 저자 : 댄 페냐
  • 번역 : 황성연 , 최은아
  • 출간 : 2021-12-03
  • 페이지 : 516 쪽
  • ISBN : 9791157845569
  • 물류코드 :3357
초급 초중급 중급 중고급 고급
5점 (1명)
좋아요 : 5

유튜브 누적 조회수 1,000만!

세계 최고의 비즈니스 성공 코치,

회당 1천만 원이 넘는 세미나를 개최하는 동기부여 연사!


“그 정도 자세와 목표로는 그저 그런 인생밖에 살 수 없다!”

90만 원으로 5천억의 부를 일군 전설의 사업가 ‘댄 페냐’

2030세대는 왜 이 억만장자의 강렬한 메시지에 열광하는가!

 

여기, 성공을 위한 열정 외에는 아무것도 없던 한 남자가 있다. 자신만의 뚜렷한 원칙을 가진 그는 90만 원으로 사업을 시작해 5천억 원의 자산가치를 가진 회사로 성장시킨 이력을 갖고 있다. ‘1조 달러의 사나이’라는 기업가적 평판, 세계 최고의 비즈니스 멘토인 그가 이 불황의 시기에 다시 주목받는 이유는 뭘까?   

댄 페냐는 미국에서 가장 성공한 사업가 중 한 사람이자 세계적인 비즈니스 성공 코치다. 그의 유튜브 영상이 지금 2030세대의 가슴을 후벼파고 있다. ‘성공하는 사람의 자세’를 역설하는 그의 영상은 누적 조회 수가 1,000만에 달한다. 

댄 페냐의 조언은 직설적이다. 언성이 높고 거칠다. 그런데 사람들은 “그가 정말로 나를 바꿔줬다”고 말한다. 이론에 불과한 논리가 아니라 철저히 자신의 사례에 기반한 원칙이다. ‘내 삶은 내가 개척한다’는 젊은 세대의 도전적 마인드와도 맞닿아 있다.

책은 ‘고성과’와 ‘대성공’을 달성하기 위한 방법론을 설명한다. 댄 페냐는 이를 ‘퀀텀 리프 어드밴티지’라고 부른다. 드림팀을 만들고 거래를 성사시키는 법, 성공적으로 투자하고 사업을 인수하는 법 등이 담겼다. 1999년 초판이 출간됐지만, 댄 페냐의 명료한 성장 원칙은 경제위기가 고조된 지금 더욱 유효하다. 실천 가이드 중 ‘페냐이즘’이라고 명명된 113개의 지침만 읽어도 책값이 아깝지 않다.

 

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저자

댄 페냐

미국인 사업가이자 투자가. 세계에서 가장 성공적인 하이퍼포먼스 비즈니스 성공 코치이자 수많은 기업가의 비즈니스 멘토다. 820달러로 사업을 시작해 4억 5천만 달러의 자산가치를 보유한 회사로 성장시킨 이력이 있다. 그의 기업가적 평판 때문에 ‘1조 달러의 사나이’라는 별칭이 붙었다.

캘리포니아 주립대학에서 경영학을 전공하고, 월스트리트에서 금융분석가로 경력을 시작했다. 케네디 인더스트리, JPK 인더스트리, 그레이트웨스턴의 CEO를 역임했다. 현재 투자 컨소시엄 거스리그룹The Guthrie Group의 창립자이자 회장이다.

댄 페냐의 방법론 ‘퀀텀 리프 어드밴티지QLA’ 세미나는 특히 미국과 캐나다, 유럽에서 수요가 많다. 유튜브 채널에서 성공적으로 수익을 창출하고 있고, 현재는 ‘The Trillion Dollar Man’이라는 프로그램을 운영하며 자신이 거주하는 성城에서 회당 참가비 2천만 원이 넘는 세미나를 개최한다.

(홈페이지 www.danpena.co.uk / 유튜브 youtube.com/c/DanPena-TheTrillionDollarMan)

역자

황성연

한국에서 프랑스어를 공부하고 미국에서 국제정치학 석사 과정을 전공했다. 세상의 많은 책과 글을 좋아해서 번역가의 길을 걷고 있다. 현재 글밥 아카데미 수료 후 바른번역 소속 번역가로 활동 중이며, 역서로는 『결정 수업』, 『기억되지 않는 여자, 애디 라뤼』가 있다.

 

역자

최은아

상명대학교 경제학과를 졸업한 후 교육회사에서 인사관리 및 교육프로그램 개발을 담당했다. 글로 표현되지 않은 저자의 생각을 추리하는 데 흥미를 느끼고, 독자가 저자의 생각을 온전히 흡수하도록 돕는 일에서 사명감을 느낀다. 글밥 아카데미 수료 후 바른번역 소속 번역가로 활동 중이다. 옮긴 책으로 《생각이 바뀌는 순간》 《인생이 바뀌는 하루 3줄 감사의 기적》 《더 원페이지 프로젝트》 《어른초년생의 마인드 트레이닝》 등이 있다.

[추천사] 당신의 꿈을 이뤄줄 첫 발걸음

[프롤로그] 두려움의 대가 vs. 용기에 대한 보상

[들어가며] 퀀텀 리프 어드밴티지

 

 

PARTⅠ 폭발적 성공의 비밀

Chapter 1 대성공은 강하고 나쁜 녀석들 몫이다

Chapter 2 기대하지 않는다면 결과도 없다

Chapter 3 패자는 사회적 통념에 의지한다

Chapter 4 탁월한 성과에 익숙해져라

Chapter 5 현실화된 인식을 만들어라

Chapter 6 당신만의 드림팀을 만들어라

Chapter 7 성공하는 거래의 11단계

Chapter 8 탈출구 없는 계획을 세워라

Chapter 9 은행을 지렛대로 사용하라

Chapter 10 자금 조달을 위한 훌륭한 아이디어

Chapter 11 비약적 성장을 추구하라

Chapter 12 완벽한 파도에 올라타라

Chapter 13 지금 행동하지 않으면 결코 성공하지 못한다

 

PARTⅡ 슈퍼 석세스 실천 가이드

A 당신에게 큰돈을 벌게 해줄 조언: 페냐이즘

B 댄 페냐 프로필

C 아이디어를 실행에 옮기는 11단계

D 퀀텀 리프의 유익을 얻기 위한 작전

E 사업 투자의 ‘위험 신호’ 체크 리스트

F 타고난 당신의 성공 재능

G 인생에는 한두 번의 기회가 있다. 두드려라! 또 두드려라!

H 찰리 솔라데이에 대한 추도사

I 넌 할 수 없어!

J 댄 페냐의 자랑스러웠던 순간 & 슬펐던 순간

K 댄 페냐에 대한 찬사

L 페냐, 당신 말이 맞아요. 정말 효과적이에요!

M 예시 편지

N 통합 전략: 폭발적인 성장의 비밀

최고의 카리스마를 지닌 비즈니스 멘토가

위기를 느끼는 기업가와 사업 초심자에게 전하는 강력한 성공 비법

 

댄 페냐는 자신이 만든 비즈니스 멘토링 프로그램 QLA(Quantum Leap Advantage)를 통해 수많은 기업가들이 기대 이상의 성과를 내도록 이끌고 있는 인물이다. 그는 자본금 90만 원짜리 회사를 8년 만에 시가총액 5천억의 기업으로 탈바꿈시킨 경험을 갖고 있다. 비교적 짧은 시간에 큰 도약을 이뤘지만, 사업가로서 겪을 수 있는 모든 일을 겪은 베테랑이다.

 

“페냐는 나에게 사업을 바라보는 새로운 관점을 알려줬다. 그동안 내가 배워왔던 모든 것을 창의적으로 바라보는 방법을 가르쳐준 것이다. 그는 자신의 생생한 경험을 통해 가르친다. 한낱 이론에 불과한 논리나 남에게서 들은 말 따위를 전하는 게 아니다.” _바버라 바데

 

댄 페냐는 자신이 다른 비즈니스 코치나 자기계발서의 저자들과 다름을 강조한다. 자신이 대규모 사업을 통해 비약적 성장을 이룬 사람이고, 그래서 자신이 무슨 말을 하고 있는지 정확히 알고 있다는 것이다. 자기 사업을 이룬 사람으로서 체계적으로 프로그램을 만들고, 그 프로그램을 통해 다른 이의 절대적 성공을 돕는 기업가. 그래서 목소리에 거침이 없다.

 

 

“뼈 맞고 싶어서 들어왔다가 전치 24주 진단 받았습니다.”

유튜브 영상으로 재조명된 비즈니스 성공 코치의 강렬한 메시지!

 

댄 페냐는 석유회사 ‘그레이트웨스턴 리소스’를 설립해 5천억 이상의 수익을 낸 입지전적 인물이지만, 자수성가한 사업가로서 명성을 떨치기 시작한 건 자신이 만든 비즈니스 프로그램으로 기업가들의 성공을 도우면서부터다. 댄 페냐의 QLA 프로그램은 초심의 기업가가 자신의 회사를 설립하고 큰 도약을 이루는 강력한 방법으로 일찌감치 주목을 받기 시작했다.

 

“당신이 어떤 수준의 성공을 생각하든, 페냐는 그 이상의 비약적 성공을 이루는 여정으로 안내한다. 페냐의 세미나에서 가장 강력한 요소를 하나 꼽으라면 역시 페냐다. 페냐는 자신의 사업으로 진정한 성공을 이룬 유일한 세미나 연사다.” _앤드루 해리스

 

생소했던 그의 이름을 국내에 본격 알리기 시작한 건 한국어로 번역된 몇 개의 유튜브 영상이다. 거칠고 무자비한 음성, 팩폭에 가까운 메시지. 하지만 사람들은 “정신이 번쩍 든다”며 그의 가르침에 열광한다. 특히 도전을 미루고 있는 예비 기업인과 직장인의 가슴에 불을 지핀다. 누적 1,000만에 가까운 조회 수. 하지만 댄 페냐는 “아직 시작도 안 했다”고 말한다.

 

 

회당 2천만 원이 넘는 비즈니스 세미나의 핵심,

113개의 페냐이즘만으로도 충분하다!

 

자기 사업을 크게 이룬 사람 중에 가르치는 일에 열성을 다하는 사람은 적다. 자기 사업을 운영하기도 바쁜데 체계적인 과정을 만들고 다른 이의 성공을 도울 시간이 어디 있겠는가? 그런데 댄 페냐는 기꺼이 이 길을 간다. 비즈니스맨의 마인드셋부터 드림팀을 만들고 거래를 성사시키는 법, 성공적으로 사업을 인수하는 법까지, 사실상 자신의 모든 걸 공유한다.

 

“페냐의 메시지가 달콤할 거라고 기대하지 마라. 페냐는 인정사정 봐주지 않는다. 당신이 기대하는 방식이 아니라 페냐의 방식을 그대로 경험하게 될 것이다. ‘페냐의 처방’을 받는 데 쓴 돈과 시간은 전혀 아깝지 않다.” _에드 스트래치

 

댄 페냐는 자신의 비즈니스 근거지인 거스리성(Guthrie Castle)에서 매년 소수정예로 비즈니스 세미나를 개최한다. 세미나 참가비는 회당 2만 5천 달러. 세미나에서 댄 페냐는 사업의 ‘폭발적 성장(퀀텀 리프)’을 돕는 실질적인 조언을 제공한다. 그중 눈에 띄는 건 ‘페냐이즘’이라고 명명된 113개의 지침! 이 책의 핵심에 해당하는 실천 가이드다.  

 

 

20년 만에 발굴된 성공학의 고전,

댄 페냐의 방법론이 정리된 유일한 저서

 

이 책의 영어판 원서는 1999년 초판이 출간된 《Your First 100 Million》이다. 댄 페냐가 출간한 유일 저작으로, 그의 교훈과 QLA 방법론이 총망라된 책이다. 이번 한국어판은 2009년 발행된 중판을 기초로 하고, 2015〜2016년 댄 페냐가 육성으로 첨언한 메시지를 따로 번역·삽입해 완성도를 높였다.

 

“우리는 과거를 바꿀 수 없고, 오직 그것으로부터 회복할 뿐이다. 그리고 과거가 우리에게 주는 잔인한 교훈을 배울 뿐이다. 그중 첫 번째 교훈은 두려움으로 인한 마비에는 큰 대가를 치러야 하지만, 용기 있는 결심에 대한 보상은 헤아릴 수 없다는 것이다.” _프롤로그 중에서

 

출간된 지 20년이 지난 방법론이 2021년에도 통용되는 이유는 뭘까? 상처와 배신, 실패는 비즈니스 세계에서 누구나 겪는 일이다. 그러나 두려움을 떨치고 다시 일어서는 건 아무나 하지 못한다. 댄 페냐는 용기 있게 사업을 펼치다 쓰러졌지만, 다시 도전하고 더 크게 사업을 일으켰다. 실패에서 교훈을 배우고 다시 일어나 더 크게 성공하는 것, 우리가 비즈니스맨이자 기업가로서 추구해야 할 불변의 자세는 바로 그것 아닐까?

 

 

★★★ 아마존 독자 리뷰

 

“내가 이 책에서 배운 내용은 하버드 경영대학원 2년을 다니면서도 배우지 못한 것들이다.”

“단순히 부를 쌓는 법을 말하는 것과 실제 해낸 사람의 말은 다르다.”

“20년 후에 ‘아, 그때 이랬어야 하는데’ 후회하지 말고 지금 이 책을 읽어라.”

“댄 페냐의 강렬함은 다르다. 별 다섯 개가 아깝지 않다!”

  • 50조 사업가로 성공한 댄 페냐의 성공 스토리를 담은 책으로 퀀텀리프점프라는 그의 성공 원칙이 정리되어 있다.

    특히 현재 사업가이거나 혹은 사업가를 꿈꾸는 독자들에게 적합한 책으로 사업을 기반으로 성공을 꿈꾸는 사람들에게 강력한 동기를 부여할 뿐만 아니라 성공에 이르는 디테일한 방법을 소개하는 구성으로 이루어져 있다.

    초반 도입부의 인상부터 기존 다른 책들과는 달랐는데 그의 거침없고 때론 위험하기 까지한 발언 수위는 둘쨰치더라도 경제 경영도서 코너에 널린 책 대다수에 대한 통렬한 비판을 시작으로 전개되는 내용이 다소 신선했다.

    그의 말에 따르면 대다수 경제 도서들은 이론만 알고 성공하지 못한 교수들에 의해 쓰여지거나, 자신의 입담과 책을 팔아 자산을 진정한 방식으로 성공하지 못한 저자들에 의해 쓰여졌음을 지적한다.

    실제 어마어마한 성공을 거둔 사람들의 책을 읽어야 하며 이 책은 그런면에서 읽을 가치가 있음은 물론 미국, 유럽 등지에서 고가의 세미나를 개최하며 사람들의 호응을 이끌어 냈고 실제 제자들이 막대한 부를 축적했음을 입증할 수 있기에 본 도서에 신뢰를 가질 것을 종용한다.

    또 한가지 인상적인 시작점으로 기존 사회에 대한 통념을 깨부셔야 한다는 지론이 신선했다. 우리가 교과서에서 배웠거나 진실이라고 주위에서 믿어왔던 것들 이를 테면 아래와 같은 것들은 모두 헛소리라고 주장한다.

    • 일과 삶의 균형을 맞춰라.
    • 자신의 장점을 적어 거울에 붙여둬라.
    • 담보대출 상환 기한은 30년보다 15년이 낫다.

    지금까지 진리로 여겨왔던 통념에 의문을 던진다. 예를 들면 첫번째 항목인 일과 삶의 균형을 맞추면 성공하기 어렵다는 것이다. 무언가를 얻기 위해 무언가를 포기하는 것이 당연하다는 것인데 이것이 순리이니 그의 주장에 일리가 있다.

    그 외 주장들도 어줍짢은 마음의 위로는 줄 수 있을지 몰라도 나태한 정신적 변명거리에 지나지 않는다는 것이다.

    더불어 다른 연사들이 그러하듯 원대한 꿈을 가질 것을 종용하며 성공을 위해 유리한 환경을 만들 필요가 있음을 강조한다. 이를 가능하게 해주는 데는 습관과 기술의 숙련도가 중요하며 실패의 가치는 뭐든 일단 행동하는데 있음을 간파해야 한다고 전한다.

    쓰여진 시간대가 2008년 금융위기 즈음임을 감안하면 AI 기반의 데이터 분석이 찾지 못하는 인간만이 가진 고유의 영역 직감을 강조하는데서 AI 시대 우리가 생존해 나가야 할 방향을 엿볼 수 있었다.

    2장에는 그가 살아온 일대기가 꽤 구체적으로 담겨있다. 장교로 임관하여 기밀 관련 부대에서 배짱을 쌓아왔던 이력과 이후 돈을 벌기위해 취업에서 창업에 이르는 일대기를 꽤 재미있게 엿볼 수 있다.

    군에서 이익을 위해 움직이는 비즈니스 감각을 쌓고 아이티 정부를 공격하는 행동을 거치며 물리적 담력을 쌓아온 과정은 읽는 내내 흥미로웠다. 특히 이 시기에 혼란에서 질서를 추구하는 그의 독특한 방식이 감명깊었다.

    일전에 “Messy”라는 책을 읽은 적이 있는데 그 책의 내용과도 상당부분 일치했고 혼란속의 질서를 추구하는 방식은 무엇보다 빠르고 과감한 실행력과 이를 통한 효율성을 최고조로 높일 수 있다는 점에서 가치있어 보인다.

    3장에서는 앞서 언급한 세간의 통념 따위는 걷어차 버리라는 이야기가 주를 잇는데 820달러의 자금을 1,362만 달러로 변모시키는 인수 합병 과정이 생생하게 담겨 있다.

    4장에서는 안전지대라는 개념이 나온다. 일반인 대부분이 안전지대를 벗어나려 하지 않음을 고마워하며 성공하는 사람 대부분은 안전지대를 넓혀나가는 개척을 시도한다고 전한다.

    뒷장에 또 등장하지만 이렇게 넓어진 안전지대는 협상 시 상대의 마음을 편안하게 해주고 스스로는 원하는 것을 얻는 디딤돌 역할을 담당한다는 역할을 깨달을 수 있다.

    5장은 첫인상의 기회는 한번 뿐임을 강조한다. 이른바 현실화 된 인식이라 칭하는데 그가 거주하는 거스리성만 봐도 인식된 자신의 이미지가 얼마나 중요한 것인지 이해하기 쉬울 것이다.거스리성

    실제 사람이 이런 고성에 살고 있다는 사실만으로도 그에 대한 범상치 않음이 느껴진다. 명함을 굳이 내밀지 않아도 당신의 비서가 내 전화번호를 알고 있다고 말하는 디테일부터 복장에 대한 중요성까지 큰 사업가가 중시하는 그들만의 세계를 엿보기 좋은 장이다.

    6장부터는 실무에서 꽤 중요한 팁들이 등장하는데 이 장에서는 드림팀을 구성하는 방법이 등장한다. 사업은 혼자만의 힘으로 일궈내긴 불가능에 가깝기에 자신이 부족한 능력을 채울 수 있으며 또 자신보다 뛰어난 인물과 함께 할 것을 강조한다.

    퇴직한 명예로운 거물들에게 접근하거나 해당 인사가 동행을 거부할 때에는 그의 추천으로 다른 이에게 연락을 취하는 등 그만의 독특한 방식이 소개되며 회계법인과 법무법인을 구하는데 있어 고려할 시너지를 포함 심지어는 직원을 뽑을 때 얼간이 테스트를 진행하는 방법까지 담겨 있다.

    7장은 거래의 11단계를 다룬다. 11단계나 되지만 대부분의 단계가 상대에 대한 정보조사이다. 손자병법을 간혹 본문에 언급하고 있는데 지피지기의 지피에 충실하는 셈이다. 성공적인 인수 합병의 대부분의 성공 요소는 상대에 대한 면밀한 정보조사에 달려있다해도 과언이 아닌 셈임을 그의 인수 합병 실화를 통해 생생히 느낄 수 있다.

    8장에는 배수의 진으로 성공에 다다르는 각오가 보이며 9 ~ 10장의 경우 자금을 마련하는 실질적이고 구체적인 팁들이 소개되어 있다. 은행에서 대출을 받을 때 취해야하는 자세나 질문들은 일반인들이 가계 대출을 받을때에도 많은 도움이 될 것 같다. 11장에서 13장에 이르는 부분은 각오를 재정비하고 지금까지 읽고 배운 것을 행동에 옮길 수 있도록 돕는 부분이다.

    전반적으로 책의 내용은 꽤 흥미진진하면서도 원칙을 다루는 부분은 심오하고 어렵다. 또 꽤 방대한 분량의 과거 일화나 인사이트가 담겨 있기 때문에 실제 사업을 추진하는 과정에서 두고 두고 읽을 필요가 있다고 본다.

    일단 일회독을 마치면 파트 2가 등장하는데 앞서 1부에서 그가 언급했던 원칙들이 짧은 문장으로 잘 요약되어 있음을 알 수 있다. 각 원칙에 대해 의문이 가거나 기억이 가물거릴 경우 해당 파트를 찾아 다시 읽는 방법으로 보완한다면 비교적 짧은 시간 내에 그가 말하는 핵심 메시지를 파악할 수 있지 않을까 싶다.요약

    이어지는 파트2는 흥미로운 것들이 많다. 그가 다른 곳에서 연설하거나 추도했던 문장들도 담겨 있는가 하면 인수합병의 과정에서 활용했던 편지 문서나 계약서 혹은 체크리스트들이 공유되기도 하여 높은 가치를 지닌다고 볼 수 있겠다.협상편지

    이 책은 CEO로 굉장한 성공을 거두고 싶은 독자들에게 필독서라 할만한 책이다. 큰 꿈으로 성공을 목표로 노리는 학생들에게도 매우 적합한 책이다. 그 외 직장인들도 자신의 색다른 인사이트를 충전하기에 좋다 할 수 있겠다. 그 외에도 큰 성공을 거둔 사람의 생각이 궁금하다면 일독할 것을 권하고 싶다.


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