한빛미디어

한빛미디어 서평단 '나는리뷰어다' 활동을 위해 도서를 제공받아 작성한 리뷰입니다.

개발자 출신으로, 그동안 내가 짠 코드는 늘 남의 요구사항이고 남의 제품이었다. "언젠가 내 서비스를 처음부터 만들어 세상에 내놓고 싶다"는 마음은 오래전부터 있었는데, 막상 시작하려고 하면 어디서부터 손대야 할지 막막했다. 만들다 만 사이드 프로젝트만 깃허브에 차곡차곡 쌓여갔다. 개발 자체는 어느 정도 손에 익었지만, 만든 다음에 뭘 해야 하는지는 한 번도 끝까지 가본 적이 없었다.

이 책은 정확히 그 "그다음"을 다룬다. 기획, 바이브 코딩으로 개발, 배포, 결제, 마케팅, 엑시트까지 저자 본인이 1인 창업가로서 실제로 밟은 경로를 단계별로 풀어놓는다. 그래서 나는 이 책을 "비개발자를 개발자로 만드는 책"이 아니라, "코드는 짜지만 자기 서비스는 출시해본 적 없는 사람을 끝까지 끌고 가는 책"으로 읽었다.

가장 부끄러웠던 대목은 마케팅 파트였다. 나는 막연히 "기능 좋으면 사용자가 알아서 오겠지"라고 믿어왔다. 그래서 사이드 프로젝트들이 사용자 0으로 박제됐는데도 원인을 진지하게 따져본 적이 없었다. 책은 만드는 것보다 '어떻게 사람들에게 도달할 것인가'가 진짜 과제라고 말한다. SEO를 넘어 GEO(생성형 엔진 최적화), 즉 ChatGPT·클로드 같은 생성 AI가 내 서비스를 학습하고 인용하게 만드는 전략까지 짚는다. AARRR 퍼널(획득, 활성화, 유지, 추천, 매출)로 사용자가 어느 단계에서 이탈하는지 측정하고, Microsoft Clarity와 Userback으로 행동 데이터를 본 다음 그 지점을 고치라고 한다. 출시는 끝이 아니라 측정의 시작이라는 걸 익숙한 디버깅의 언어로 이해하고 나니 비로소 납득이 됐다.

결제는 내가 가장 오래 미뤄둔 영역이었다. 늘 "막연히 어렵고 귀찮은, 나중에 붙일 일"이었기 때문이다. 그런데 Polar로 결제를 붙이는 과정을 보니 그 장벽이 생각보다 낮았다. 대시보드에서 단건·구독 상품을 만들고, 'Create with AI'로 자연어 설명만 넣으면 상품 형태가 자동으로 잡힌다. 결제를 코드 문제로만 봤던 내게, 이건 '어떤 가치를 어떤 과금 형태로 팔 것인가'라는 상품 설계 문제로 프레임이 바뀌는 경험이었다. 결제는 마지막에 붙이는 배관 공사가 아니라 제품을 기획하는 순간부터 함께 설계해야 하는 것, 한 번 파는 게 아니라 관계를 파는 일이라는 인식 전환이 이 파트의 가장 큰 수확이었다.

가장 예상 밖이었던 건 엑시트 챕터다. 책은 엑시트를 현금 흐름 유지, 매각, IPO 세 갈래로 정리한다. 진짜 눈이 열린 건 개인사업자와 법인의 세금 구조 비교였다. 개인사업자는 종합소득세(6~45% 누진)라 8800만 원을 넘으면 24%, 10억을 넘으면 45%까지 올라가지만, 법인은 법인세(9~24%)로 시작한다. 그래서 분기점에서는 급여로 일부를 빼고 나머지는 법인에 유보해 절세하는 전략이 가능하다는 것이다. 코드 어디에도 안 나오지만 수익이 생긴 뒤가 아니라 시작할 때 알아야 하는 것이었다. 출구를 알고 만드는 것과 모르고 만드는 것은 완전히 다르다는 걸, 이 책은 코드를 짜기 전에 알려줬다.

이 책은 나를 "코드를 짜는 사람"에서 "코드로 내 서비스를 굴려볼 수 있는 사람"으로 한 발짝 옮겨놨다. 만드는 능력만 있고 출시·수익화·운영은 한 번도 안 해본 나 같은 개발자, 깃허브에 만들다 만 사이드 프로젝트를 진짜 사업으로 키우고 싶은 사람, AI를 끼고 제품을 처음부터 만들어 출시하려는 비개발 출신 시민 개발자에게 추천한다. 결국 이 책이 가르치는 건 도구 사용법이 아니라, '만드는 것'과 '파는 것' 사이의 그 막막했던 거리를 단계로 쪼개 건너는 법이다.