한빛미디어

이 책의 저자인 애시 모리아는 세계적으로 널리 사용되는 1쪽자리 비즈니스 모델 제작 도구 린 캔버스를 만든 창시자입니다.

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그는 전 세계 기업가 사내 기업가들에게 가장 탁월하고 실용적인 자문을 하는 것으로 유명한데요

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성공적인 제품을 더 빨리 더 잘 개발하는 방법을 찾고자 노력하면서 린 스타트업, 비즈니스 모델 설계, 수행 과제, 디자인 사고의 개념을 종합적으로 지속적인 혁신 프레임을 개발하였습니다.

​이 책은 린 캔버스 창시자 애시 모리아가 전하는 설계, 검증, 성장 3단계 스타트업 가이드이며 10주년 기념판입니다.

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스타벅스, 메타(페이스북, 에어비앤비 등 세계적인 기업의 린 캔버스 활용 사례가 수록되어 있습니다.

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이 책은 종류를 불만한 모든 기업가가 읽어야 할 귀중한 지침서라고 저자는 강조합니다.

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목차

Part 1 설계

Part 2 검증

Part 3 성장

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스티브와 래리는 비슷한 시기에 스타트업에 근무하여서 경험을 쌓았지만 비슷한 시기에 그만두고 새로운 자기 사업을 시작하기로 마음 먹었습니다.

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스티브는 자신의 끝내주는 아이디어를 바탕으로 직접 처음부터 개발을 진행했지만 1년이 지났을 때 완성하지 못하였고 주변 투자자에게 투자를 권유했지만 실패하였습니다.

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하지만 동일한 시기 끝내주는 아이디어를 떠올린건 래리도 마찬가지였지만 그는 스티브와 달리 바로 개발에 뛰어들어간 투자부터 받지 않았다 그것은 구식이었기때문이다.

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요즘 투자자들은 지식재산권이 아닌 견인(traction) 을 중시한다.

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견인성이 있는 제품은 시장에 최초로 등장한 제품이 아니라 시장이 제일 처음으로 받아들이는 제품입니다.

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나아가 견인은 비즈니스 모델이 실제로 작동한다는 증거다.

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래리는 자신의 제품이 고객들의 중요한 문제를 해결해주지 않으면 그 어떤 기술특허, 증정품으로도 비즈니스 모델을 지킬 수 없음을 깨달았다.

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이런 생각은 몇 가지 혜안으로 이루어졌다.

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1. 모델

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마인드셋 #1 비즈니스 모델이 곧 제품이다

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마인드셋 #2 자신이 고안한 솔루션이 아닌, 문제 그 자체를 사랑하리라

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마인드셋 #3 견인이 목표다.

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2. 우선순위

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마인드셋 #4 적절한 시기에 적절하게 행동하라

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마인드셋 #5 가장 위험한 가정들을 단계적으로 헤쳐 나간다.

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마인드셋 #6 제약은 선물이다.

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마인드셋 #7 대외적으로 책임있는 태도를 가진다.

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3. 테스트

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마인드셋 #8 작은 수를 여러 번 던져라

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마인드셋 #9 근거를 기반으로 결정을 내린다.

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마인드셋 #10 뜻밖의 성과를 내야 돌파구가 나온다.

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스티브와 래리의 차이는 재주와 역량의 차이가 아닌 마인드셋에 있었습니다.

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개발을 우선시했던 스티브와 달리 래리는 혁신가처럼 움직였습니다.

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혁사가는 발명품을 실제로 작동하는 비즈니스 모델로 변신시킵니다.

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문제 이해 > 솔류션 정의 > 제안 만들기 > MVP 개발

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계획이나 콘셉트가 실제로 구현되거나 실행되는 단계는 제안단계입니다.

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여기서 마피아 제안을 만들 수 있습니다.

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마피아 제안이란 고객에게 거절할 수 업슨 제안을 하는 것을 말합니다.

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영화 대부처럼 고객을 힘으로 협박하는 것이 아니라 너무 매력적이라서 도저히 거절할 수 없는 걸 보여주는 것이죠

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이 책에서 다루는 원칙은 스타트업과 대기업의 신제품 출시에 모두 적용할 수 있다고 합니다.

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전술은 다양할지 몰라도 원칙에는 보편성이 있기때문입니다.

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이 책은 이런분들에게 추천합니다.

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야심차고 끊이없이 도전하는 기업가, 기업 혁신가와 사내 기업가, 프로덕트 매니저, 지금보다 한 단계 더 발전해서 중요한 차세대 제품을 개발하고자 하는 창작가와 선구자

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이 책에 나오는 모든 내용은 10년 이상 필자가 직접 제품을 개발하고 필자가 자문을 제공하거나 코칭한 팀에서 수천가지 제품을 직접 개발하면서 직접 실험하고 경험을 통해 배운 지식을 담은 책입니다.

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세상에 성공하는 보장을 가진 프레임워크는 없지만 좋은 프레임워크를 사용하면 불확실한 환경에서 더 나은 결정을 할 수 있는 피드백 루프를 얻을 수 있습니다.

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그게 바로 이 책의 약속입니다.

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