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한빛출판네트워크

비즈니스 모델 게임 : 성공하는 사업모델을 만드는 9단계의 비밀

  • 저자 : 김진영 , 강재민
  • 출간 : 2013-08-09
  • 페이지 : 196 쪽
  • ISBN : 9788968480362
  • 물류코드 :2036
TAG :
초급 초중급 중급 중고급 고급
4.5점 (2명)
좋아요 : 12

대한민국 스타트업을 위한 한국형 비즈니스 모델링의 탄생!


창업과 교류, 투자문화가 전혀 다른 국내 창업 토양에 실리콘밸리의 방법론을 그대로 적용하기는 어렵다. 
그렇기에 이제 우리 환경에 적합한 비즈니스 모델링을 제시하고자 한다. 
'비즈니스 모델 게임'은 국내 최초로 개발된 게임화 기법(Gamification)을 적용하여 완성된 사업모델 진단-분석-검증 도구이자 방법론이다. 
창업, 신규 사업기획, 그리고 스타트업을 준비하고 있다면, 300여 개 이상의 스타트업과 예비창업자, 대기업 전략기획/신규사업기획 부서에서 워크숍으로 검증된 '비즈니스 모델 게임'을 지금 만날 때다.

 

어떤 독자를 위한 책인가?

  • 벤처 창업을 계획하는 IT 개발자/IT 분야 종사자
  • 벤처 기업 투자를 결정에 참고자료가 필요한 벤처 투자자
  • 다양한 분야의 창업자
  • 조직 안 신규 사업을 시작하는 PM/부서원

 

 

저자

김진영

더인벤션랩 CEO, 경영학박사. 1997년부터 7년을 소프트뱅크미디어와 소프트뱅크리서치앤컨설팅에서 보내고, 2004년 IT 전략컨설팅 기관인 로아컨설팅을 창업했다. 2017년 1월부터는 더인벤션랩팀(사명 로아인벤션랩)을 만들어 핀테크 및 온디맨드(On-Demand) 플랫폼 스타트업에 대한 전문 시드 투자 및 액셀러레이팅을 진행 중이며, KB국민카드, 웰컴금융그룹, 현대모비스, 현대자동차그룹, CJ올리브네트웍스 등 대기업 전문 오픈 이노베이션 프로그램을 개척하고 있다.

  • 『버티컬플랫폼 혁명』(클라우드북스, 2011) 공저
  • 『비즈니스 모델 게임』(한빛미디어, 2012) 공저
  • 『기업의 디지털 트랜스포메이션, 어떻게 할 것인가?』(이비즈북스, 2017) 공저

파인드체인(Findchian)팀은 국내 최고의 온디맨드 테크&서비스 플랫폼 전문 액셀러레이터 기관인 로아인벤션랩이 운영하는 블록체인 전문 칼럼을 게재하고 있다. 다양한 블록체인 업계의 이슈를 전담 분석가와 프로젝트 개발자들이 참여해 진정성을 가지고 운영하고 있다. 블록체인 백서 작업에 관련된 자문 서비스, 블록체인 업계 리서치 등을 수행한다.

저자

강재민

자동차 회사의 엔지니어 출신으로 평생을 Tech Savvy이자 Gamer로 살아온 그는 자신이 가진 성향의 대부분이 Geek Culture에 기인한 것이라고 설명한다. 이 괴짜스러운 집요함(?)이 비즈니스 모델 게임을 함께 구상할 수 있었던 힘이 되었다. 로아컨설팅에서 서비스 플랫폼 기획, 비즈니스 모델 개발 관련 컨설팅 업무들을 수행하면서 국내 기업과 스타트업들의 사고의 전환을 위한 방법들을 고민해 왔다. 그는 본인이 준비했던 스타트업의 경험과 컨설턴트로서 수백 개의 비즈니스 모델을 분석했던 경험을 바탕으로, 장밋빛 미래를 꿈꾸는 스타트업들에게 언제든지 악마의 대리인 역할을 할 준비가 되어있다고 말한다.

  저자 서문
  추천사
  프롤로그

 

Part I 성공하는 비즈니스 모델과 실패하는 비즈니스 모델


1 성공하는 비즈니스를 위한 공식
  1-1 성공사례는 레시피의 재료일 뿐이다 
  1-2 어떤 비즈니스가 성공하는가?
  1-3 도구는 왜 필요한가?

 

2 비즈니스 모델에 대한 탐색
  2-1 전통적 '업'의 개념
  2-2 스마트폰 시대, '업'의 개념이 바뀌다
  2-3 스타트'業'에 비즈니스 모델이란? 
  2-4 비즈니스 모델 연구와 방법론 
  _비즈니스 모델의 시작 
    실전에 강한 비즈니스 모델 캔버스의 출현 
    우리 현실에 맞는 방법론의 필요성

 

Part 2 비즈니스 모델 게임 플레이하기


LEVEL 0 비즈니스 모델 게임은 무엇인가
  0-1 비즈니스 모델 게임이 나오기까지 
    당신의 비즈니스 모델을 위한 컨설팅 
    무엇이 어떻게 다른가?
    세상에서 가장 하드코어한 게임
  0-2 게임을 시작하기 전에 
    논리가 없는 비즈니스 모델은 없다 
    제품보다 중요한 것을 위해

 

LEVEL 1 비즈니스 아이디어, 팀, 시장을 정의하라
  Stage 1 비즈니스 아이디어, 팀, 시장을 정의한다 
    비즈니스 아이디어: 당신의 비즈니스 아이디어는 무엇인가? 
    팀: 누구와 함께 비즈니스 아이디어를 구체화할 것인가? 
    시장: 비즈니스 아이디어를 어디에서 제품/서비스로 상용화할 것인가?

 

LEVEL 2 어떤 제품으로 만들어 낼 것인가
  Stage 2 기존 잠재적 대체재 및 경쟁제품을 정의한다 
    대체재: 기존 또는 잠재적 대체재 및 경쟁제품은 있는가? 
  Stage 3 제품/서비스의 사업 방향과 핵심 차별화 포인트를 정의한다 
    사업 방향: 대체재를 고려할 때, 어떤 방향으로 사업화하는 것이 옳은가? 
    차별화: 선택한 방향을 고려했을 때 핵심 차별화 포인트는 무엇인가? 
  Stage 4 핵심 타깃 고객집단과 그들의 잠재적 니즈를 정의한다
    고객 세그먼트: 타깃 고객집단은 누구인가? 
    잠재적 니즈: 타깃 고객군이 기존의 대체재/경쟁재에서 느끼는 문제점은 무엇인가?
  Stage 5 제품의 가치명제와 구체적인 솔루션을 정의한다 
    가치명제: 가치명제는 무엇인가?
    오퍼링: 핵심가치명제에 완전히 부합되면서 고객에게 실질적으로 제공되는 더 구체적인 제공가치는 무엇인가? 
    해야 할 일: 고객의 구체적인 경험가치를 실현하는 데 필요한 기능적 요소, 환경은 무엇인가? 
  Stage 6 미래 관점에서 제품의 핵심가치명제와 구체적인 솔루션을 정의한다 (To-Be)

 

LEVEL 3 사람들이 이 제품을 좋아할 것인가
  Stage 7 시장과 제품의 적합성을 검증한다 
    버즈 메이커: 제품이 사용자에게 기억될 만한 요소를 가지고 있는가? 
    부스터: 고객 유치/유지를 촉진하고 사용을 활성화하는 장치 및 마케팅 프로모션이 있는가?
    밸류 핏: 타깃 고객집단의 잠재적 니즈와 제품의 핵심가치명제는 얼마나 잘 맞는가?

 

LEVEL 4 비즈니스는 어떻게 작동될 것인가
  Stage 8 미래 비즈니스에 가장 중대한 영향력을 끼칠 조력자를 정의한다 
    조력자: 나의 미래 조력자, 지원자는 누구인가?
  Stage 9 비즈니스 모델에 투입되는 핵심자원과 프로세스, 수익원을 정의한다 
    핵심자원: 현재 투입해야 할 핵심자원은 무엇인가? 
    비용: 핵심투입자원을 고려한 비용수준은? 
    핵심 프로세스: 나의 비즈니스의 중요 이해관계자는 누구이며, 어떤 관계를 형성해야 하는가? 
    수익: 핵심 프로세스를 고려한 나의 수익모델은 무엇인가? 
    비즈니스 모델 게임의 완성

 

LEVEL 5 시간이 지나면서 변화될 요소는 무엇인가?

 

LEVEL 6 비즈니스 모델 게임을 이용한 실전 사례
  Stage 1 비즈니스 아이디어, 팀, 시장을 정의한다 
  Stage 2 기존 또는 잠재적 대체재 및 경쟁제품을 정의한다 
  Stage 3 제품/서비스의 사업 방향과 핵심 차별화 포인트를 정의한다 
  Stage 4 핵심 타깃 고객집단과 그들의 잠재적 니즈를 정의한다 
  Stage 5 제품의 핵심가치명제와 구체적인 솔루션을 정의한다 
  Stage 6 미래 관점에서 제품의 핵심가치명제와 구체적인 솔루션을 정의한다 
  Stage 7 시장과 제품의 적합성을 검증한다     
  Stage 8 미래 비즈니스에 가장 중대한 영향력을 끼칠 조력자를 정의한다 
  Stage 9 비즈니스 모델에 투입되는 핵심자원과 프로세스, 수익원을 정의한다 
  전체 비즈니스 모델 게임 보드

 

비즈니스 모델 게임과 사업계획서
  비즈니스 모델의 구체화와 사업계획서 간의 상관관계 
  플랫폼을 지향하는 대부분의 스타트업, 그들의 성공 패스트 트랙     
  자기 완결성 있는 비즈니스 모델이 중요한 이유 
  에필로그

 

Appendix 비즈니스 모델 게임의 이해를 돕는 Business Model Cartoon

  • 책은 생각보다 얇았다.
    200페이지 정도의 분량으로
    일반적인 방법론적인 책의 내용이 딱딱한데 비해
    이 책은 재미있게 구성이 되어 있다.

    책의 제목은 "비지니스 모델 게임"
    으로 제목만 보고 게임관련한 모델링 (?)
    혹은 게임쪽 사업을 위한 비지니스 모델링 (?)
    하고 생각할 수도 있지만 그러한 책은 아니다.

    요새의IT 쪽이 스마트 쪽이 대세이긴 하지만
    이 책은 그러한 스마트 쪽에 집중한 내용이 아닌
    일반적으로 창업을 위한 비지니스 모델에 대한
    내용이라고 보면 된다.

    책의 앞머리의 내용이 많이 공감이 갔는데
    일반적으로 공부라는것도 자기한테 맞는 공부방법이 있는 법이다.
    아무리 공부 잘하는 사람들이 했다는 방법을 사용해도
    자기한테 맞지 않으면 별 효과가 없다.

    이 책의 앞머리에도 성공한 기업의 방식을 답습한다고 하여
    그와 똑같이 성공할 수는 없다는 얘기를 하고 있다.
    이미 관련 분야에 진출한 많은 경쟁사들 사이에서
    성공하기 위해선 자신만의 방식을 가진 자기만의 색깔을 가진
    회사가 되야 한다는걸 얘기하고 있다.

    그러한 방법으로
    비지니스 모델 게임 방법론을 얘기하고 있다.
    해당하는 비지니스 모델 방식을
    스테이지를 클리어하며 단계를 밟아올라가는 방식으로
    구성이 되어 있어 어찌보면 제목처럼 게임하는 것 같은 방식이라고
    볼수도 있을거 같다.

    책을 읽으면서
    책에서 내용마다 해당하는 사례를 보여주고 있어
    그 사례만 봐도 흥미롭고 재미있었다.

    책은 두께는 얇지만
    창업을 생각하는 분들이라면 일단 급하게 먼저 뛰어들지 말고
    이 책을 한번 읽어보는것도

    많이 도움이 될 듯 하다.

  • "비즈니스 모델 게임"
    [성공하는 사업모델을 만드는 9단계의 비밀]
    김진영, 강재민 지음 _ 한빛미디어


    저는 한빛리더스 7기 김다미입니다. 제가 읽은 책은 "비즈니스 모델 게임" 이라는 책입니다. 대학 졸업반인 제 주변을 둘러보면 진로양상이 크게 세가지로 갈리더군요. 취업, 대학원 진학, 그리고 창업입니다. 세 가지 진로중에 가장 리스크가 크지만, 성공한다면 가장 빨리, 그리고 큰 수확을 얻을 수 있는 게 바로 창업입니다. 어떻게 하면 리스크를 줄이고, 객관적인 프레임워크를 기반하여 사업모델을 구상하고 실현할 수 있는지 에 대해 많은 정보를 얻을 수 있었던 책입니다.

    수능이 끝나면 만점자들은 꼭 뉴스에 나와 이야기 합니다. 원래 공부를 못했엇는데 혹은 머리가 안좋았지만 노력으로 가능하게 했습니다. 그 방법으로는 철저한 예복습과 교과서 위주의..... 블라블라.. 많이 들어보신 레파토리이죠?^^ 많은 사람들이 반전을 바라지만, 절대 만점자의 위엄을 누릴순 없죠.. 왜냐하면 그 이면엔 객관적인 프레임워크가 분명 있을테니까요.. 스타트업기업들도 마찬가지입니다. 드라마틱한 스타트업의 성공사례를 보며, 막연히 나도 저렇게 할 수 있다는 의지로 도전해보지만 그 이면엔 엄청난 분석과 노력이 존재합니다. 비현실적으로 스타트업을 부추기는 여타 책과는 달리 현실적인 방법과 조언으로 비즈니스 모델을 잘 파악할 수 있게 한 책이라고 평가하고 싶습니다.

    이책은 소크라테스랑 닮았다고 평하고싶습니다. 소크라테스의 질문법 아시죠? 나의 생각에 대해 본질을 파고들때 까지 끊임없이 질문하는것. 그 질문법과 이 책은 많이 닮았습니다. 가령 본문 53page의 "소셜미디어를 잡지처럼 보면 재미있지 않을까?" 라는 아이디어에 대해서 수많은 질문데 대해 답을 하는 과정에서 성공적인 비즈니스 모델이 나오게 됩니다.

    책의 구성은 크게 세파트로 나뉘어져 있습니다.

    Part 1. 성공하는 비즈니스 모델과 실패하는 비즈니스 모델
    Part 2. 비즈니스 모델 게임 플레이하기
    Part 3. 미래 시점과 비즈니스 모델 게임 실전 사례

    Part 2,3이 방법론적이라면, Part 1은 스타트업과 비즈니스 모델에 대한 정확한 정의에 대해 설명하고 있습니다. 아마 아이디어와 의지로만 뭉쳐 시작하는 대부분의 스타트업을 꿈꾸는 사람들에게 좀더 현실적이고 객관적인 프레임워크의 필요성을 강하게 느끼게 해주는 파트라고 할 수 있습니다.
    "확증 편향의 오류" - 자신의 논리를 뒷받침해줄 만한 똑똑한 사례를 골라 든든한 지원군을 구성하는 것이라고 책은 설명합니다. 실제로 많은 스타트업들이 망하는 이유이기도 하죠..^^ 여러 성공사례를 뽑아 그럴싸한 모델을 만들어냅니다. 하지만 나만의 온전한 비즈니스인가. 어떤 도구를 통해서 검증할 수 있는가에 대해 자신있게 대답할 수 있는 스타트업 기업들은 많지 않습니다.

    앞서 이야기 했던 도구와 프레임워크를 적용해보는 시간을 갖는 것이 Part 2의 내용입니다.
    Level 0~4 까지의 내용을 차례대로 서술하여 알기 쉽게 설명하였습니다. Level 0에서는 비즈니스 모델 게임을 하기에 앞서 논리를 정의합니다. 이후에는 비즈니스 아이디어의 타당성, 팀, 시장성에 관하여 비즈니스 모델 캔버스, 린스타트업 그리고 비즈니스 모델 게임 등의 도표나 프레임워크를 통해 검증합니다. 부록에서는 아래와 같이 비즈니스 모델 게임시트를 제공합니다. 책에서 나온 예제뿐 아니라 본인의 비즈니스 모델도 만들어 볼 수 있는 기회도 제공됩니다.


    마지막으로는 실전 사례를 통한 확인사살(?)로 마무리됩니다.

    책을 읽으며 내내 이런생각을 했습니다. 스타트업이라는 업에 영향력을 행사하는 무수한 외부적, 내부적 요인들이 많은데 (사소하게는 팀원 개개인의 능력부터 해당 산업의 정책, 문화, 기업의 경제력, 환율, 국가의 특수한 상황, 마케팅 등 ) 과연 책에서 나온 방법론으로 어디까지 커버리지를 가지고 리스크를 줄일 수 있는가? 사실 스타트업의 특수성, 다양성까지는 고려하지 못했다는 생각도 언뜻 듭니다. 하지만 방법론적인 부분에서 비즈니스 모델의 검증과 객관적인 검수, 또한 니즈를 파악하는 방법을 체계적으로 제제시하고 있다는 점에서 적어도 허무맹랑한 스타트업이 우후죽순 생겨나는 것을 미연에 방지할 수 있도록 한 것이 가장 큰 목적인 것 같습니다. 시작하는 스타트업기업이나 비즈니스 모델의 피드백이 필요한 기업에게 굉장한 수요가 기대되는 책입니다.

    책의 큰 장점은 어렵지 않게, 사례를 통해서, step by step 방식으로 전개됩니다. 순서대로 따라가다보면 누구나 쉽게 이해할 수 있도록 구성되어 있습니다. 실질적인 도움을 줄 수 있도록 한 것이 가장 큰 책의 장점인 것 같습니다.

    책의 단점은 레이아웃입니다. 많은 그래픽 소스의 레이아웃의 일관성이 부족하고, 불필요하게 큰 사진을 배치한다던지 .. 해상도가 떨어지는 이미지들로 인해서 컨텐츠가 주는 신뢰감과 책의 가치를 떨어뜨리고 있지 않나.... 라는 생각에 읽는 내내 아쉬웠습니다.

    이상 리뷰를 마치겠습니다. ^^

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