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한빛미디어

린 스타트업: 실리콘밸리를 뒤흔든 IT 창업 가이드

  • 저자 : 애시 모리아
  • 번역 : 위선주
  • 출간 : 2012-11-17
  • 페이지 : 264 쪽
  • ISBN : 9788979149692
  • 물류코드 :1969
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5점 (2명)
좋아요 : 30
지속해서 제품을 개선하여 고객을 통해 매출을 만드는 저비용 고효율 린 스타트업 방법론

2000년대 초기 불었던 벤처창업을 되돌아보면 "열에 아홉은 실패한다"는 아픈 기억이 먼저 떠오른다. 그래서일까? 최근에는 벤처창업을 스타트업이라는 용어로 부른다. 스타트업이라는 용어는 새로운 출발, 도전정신, 패기를 다시금 북돋아 주며 벤처창업의 아픈 기억을 지우게 하는 효과가 있다. 그러나 스타트업은 단지 용어만 바뀐 것이 아니다. 지난 10여 년 동안 실리콘밸리에서는 벤처창업의 경험을 통해 스타트업을 계속해서 발전시켜왔다. 이 발전의 결과가 이 책에서 소개하는 린 스타트업이다.

린 스타트업의 핵심은, 플랜 B, 플랜 C에 있다. 출발 당시 세웠던 플랜 A를 절대적으로 고수하는 것이 아니라 시의 적절하게 계속 플랜 B, 플랜 C로 발전시키는 것을 "성공하는 비결"로 제시한다. IT 업계는 빠르게 변화하는 환경에 높여 있다. 창업 당시의 플랜 A가 속도에 뒤처지는 것은 당연하다. 완벽한 플랜 A를 준비하기보다는 빠르게 플랜 B, 플랜 C로 발전시키는 것이 중요함을 일깨우는 린 스타트업은 그래서 저비용 고효율 창업이론으로 실리콘밸리에서 주목받고 있다.

『린 스타트업: 실리콘밸리를 뒤흔든 IT 창업 가이드』는 플랜 A, 플랜 B, 플랜 C를 실천하기 위한 사업 계획 수립과 고객 인터뷰 방법, 스타트업의 효율을 위한 업무 지침에 이르기까지 저비용 고효율을 가능케 하는 린 스타트업의 진수를 보여준다. 이제, 여러분 자신을 스스로 고용할 때가 되었다.

이 책의 특징과 장점
  • 한 페이지로 린 스타트업의 핵심 사업 내용을 정리하는 린 캔버스 소개
  • 사례를 통한 린 캔버스 작성법 소개
  • 고객을 확보하고 합리적인 제품 가격을 설정하는 인터뷰 방법 소개
  • 린 스타트업의 실제 업무 기법을 정리한 여섯 가지 업무 노하우 공개
어떤 독자를 위한 책인가?
  • 벤처 창업을 계획하는 IT 개발자/IT 분야 종사자
  • 벤처 기업 투자를 결정에 참고자료가 필요한 벤처 투자자
  • 다양한 분야의 창업자
  • 조직 안 신규 사업을 시작하는 PM/부서원
린 스타트업에서 설명하는 단순하고 실행 지향적인 방법은, 사업의 어떤 단계에 있는 스타트업이든 파괴적이고 획기적인 신제품과 조직을 구축하는 데 사용하는 도구가 될 것이다.
- 에릭 리스, 린 스타트업 창시자, 『The Lean Startup』 저자

린 스타트업은 성공적인 창업에 국한된 개념이 아니다. 모든 일을 합리적으로 개선할 수 있게 돕는 창업 이론이다. 궁극적으로는 무엇이 효과적인지 재빨리 파악하고 효과 없는 것을 폐기하는 방법이 무엇이냐는 질문에 대한 답을 제시한다.
- 팀 오라일리, 오라일리 미디어 CEO

저자

애시 모리아

스파크59의 창업자이며, 성공적인 벤처 기업 와이어드리치(WiredReach) 등 다수의 스타트업을 창업한 바 있다. 워크숍을 통해 창업가들과 긴밀히 협력하면서 이들의 비전을 테스트하고 개선하는 일을 도왔고, 이 경험을 토대로 이 책을 집필했다. 또한 모질라 재단, 이어 원 랩스(Year One Labs), 캐피탈 팩토리(Capital Factory) 등 창업 보육 기관과 함께 스타트업의 멘토 역할도 하고 있다.
역자

위선주

“본문에 드러나지 않는 작가의 의도를 파악해 올바른 메시지를 전달하는 것이 프로 번역가”라는 사명으로 활동하는 프리랜서 번역가다. 『메신저가 되라』 (리더스북), 『자본주의 4.0』 (컬처앤스토리), 『잊혀진 사람』 (리더스북) 등 다수의 경제 경영 서적을 번역했다.

파트 1. 로드맵을 작성하라  1장 메타 원칙     1단계: 플랜 A를 문서화하라     2단계: 사업 계획에서 가장 위험한 부분을 식별하라     3단계: 계획을 체계적으로 테스트하라  2장 린 경영 사례     사례 연구: 어떻게 이 책을 집필했는가 반복 개선했는가 파트 2. 플랜 A를 문서화하라  3장 린 캔버스 작성     가능 고객 브레인스토밍하기     린 캔버스 작성     이제 여러분의 캔버스를 작성하라파트 3. 계획에서 가장 위험한 부분을 식별하라  4장 우선순위 결정     위험이란 무엇인가?     다양한 사업 모델의 순위를 정하라     외부의 조언을 구하라  5장 실험 준비     문제/솔루션 팀 구성     효과적으로 실험하기     반복 메타 패턴을 위험에 적용하기파트 4. 계획을 체계적으로 테스트하라  6장 고객 인터뷰 준비     설문 조사나 포커스 그룹 인터뷰는 하지 말라     그러나 사람들과 이야기하는 일은 어렵다     가망 고객 찾기     고객 인터뷰를 반대하는 의견  7장 문제 인터뷰     문제 인터뷰에서 알아내야 할 것     문제 테스트     반증 가능한 가설 수립     문제 인터뷰 시행     여러분은 문제를 이해하는가?  8장 솔루션 인터뷰     파악해야 할 것     솔루션 테스트     가격 테스트     테스트할 가설 수립     솔루션 인터뷰 시행     해결할 가치가 있는 문제인가?  9장 MVP 구축     제품 개발 과정은 학습에 도움이 안 된다     MVP 축소하기     처음부터 지속적 배포를 구현하기     활성화 흐름 정의하기     마케팅 웹 사이트 구축  10장 측정 준비     실행에 옮길 수 있는 지표의 필요성     지표는 사람 중심이다     간단한 퍼널 보고서로는 충분하지 않다     코호트를 이용하라     전환율 대시보드 구축법  11장 MVP 인터뷰     알아내야 할 것들     테스트 가능한 가설 수립     MVP 인터뷰 시행  12장 고객 생애 주기 검증     고객이 의견을 쉽게 전달할 수 있게 만들어라     시험 서비스의 문제를 파악하라     서비스 개시 준비가 되었는가?  13장 과잉 기능     기능을 사용자에게 강요하면 안 된다     80/20 규칙을 구현하라     기능 파이프라인을 관리하라     새 기능 요청을 처리하라     기능 생애 주기  14장 제품/시장 적합성 평가     제품/시장 적합성이란 무엇인가?     숀 엘리스 테스트     "적절한" 매크로 지표에 초점을 두라     매출은?     사람들이 원하는 것을 구축했는가?     제품/시장 적합성에서 시장은?     요약  15장 마치면서  부록. 린 스타트업 운영을 위한 여섯 가지 노하우    저비용으로 운영하는 스타트업 구축법    린 스타트업에서 몰입해 일하는 법    SaaS 제품 가격을 결정하는 법    티저 페이지 구축법    지속적 배포를 시작하는 법    전환율 대시보드 구축법

  • 린이라는 개념은 창업 환경에서 지금 가장 이슈인 용어 중 하나라고 생각한다. 그렇다면 린이라는 용어는 무엇일까? 스타트업을 운영하는 영웅들에 의하면 스타트업과 관련된 여러 규모의 조직, 업무, 사업 모델에 관한 "사고방식, 검증방식, 그리고 런칭을 위해 준비해야 하는 항목"이라고 하겠다.

    저자인 애시 모리아는 이 책에서 스타트업의 성공을 위한 매뉴얼을 제시해 준다. 그 매뉴얼은 이전에 이슈가 되었던 책 "비즈니스 모델 캔버스"에서 나오는 캔버스를 응용한 것이다. 이 책을 읽은 이들이 자신만의 사업을 다른 이에게 설명하고, 이를 구체적인 사업모델로 만들어 가는데 이 책이 꼭 필요하다고 생각한다.

    왜 사업계획서를 쓰는 것은 어렵고, 스타트업을 하는데 실패 확률이 90%가 넘는다고 할까?

    이 책에서는 그 이유를 다음과 같이 정의한다


    성공할 수 있는 제품과 서비스를 만들고 진행하는 방법을 오해하기 때문
    전형적인 제품 중심의 접근 방식에서는 초기의 요구 사항 수집단계에서 고객을 참여 시키기는 하지만, 고객 검증에 대해 소홀
    그렇다면 이를 위해 준비해야 하는 것은 "밖으로 나아가 고객에게 묻고, 피드백을 받기"를 하는 것이다.

    파트 1에서는 로그맵을 작성을 하는 것이 필요하다는 것으로 시작한다.
    사업 계획서에서 가장 중요한 부분 중에서도 "위험한 부분을 식별하라"는 것이 가장 와 닿았다.

    린스타트업 관련 동영상 유투브
    http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=EO5ttpuIuvg

    그리고 계획을 체계적으로 테스트하라에서는
    린캔버스를 응용을 해야 하는데, 린캔버스에 관한 내용은 프라이머에서 진행하는 엔턴십이라는 프로그램에서 다시 자세히 설명(http://goodjobk.tistory.com/tag/%EB%A6%B0%EC%8A%A4%ED%83%80%ED%8A%B8%EC%97%85)했고,

    이 책을 감수 하였던 최환진님께서 다시금 설명을 하시고, 린캔버스에 관한 템플릿을 공유하셨다.
    "비즈니스 모델 캔버스(린캠버스 툴킷)" : http://www.slideshare.net/pletalk/business-model-starter-kit

    그리고 파트 4에서 진행하는 문제의 인터뷰, 솔루션의 인터뷰에서는 MVP의 구축이 선행되어야 인터뷰가 진행이 될 수 있음을 설명하고 있다.

    이 책은 비즈니스모델을 구체화 하는 것에 대한 비즈니스모델툴킷(린캔버스)을 설명하는데서 끝을 맺는 것이 아닌, 자금을 조달 받는 것과 스타트업에서 일할 때 몰입하는 방법, 세일즈를 시작할 때 보도자료 배포와 이메일을 배포하는 방법까지 세세한 것까지 설명을 하고 있다.
    이를 통해서 정부지원사업이나 엔젤투자를 받고자 하는 개발자, 기획자, 그리고 벤처기업 창업희망자는 자신의 사업에 관해 객관적인 도구를 통해 검증을 하고 테스트를 할 수 있다는 것이 이 책을 읽어야 하는 이유라고 생각한다.

    비즈니스모델구축을 한 이후에 사업계획을 작성하는 방법은 다음 자료를 통해 진행하면 된다
    https://www.evernote.com/shard/s187/sh/dbee2c62-557b-4186-9a29-1336216ccb8a/abb1f149536503599866baa011663c32

  • 미국에서 사업하는 친구가 이책을 추천해 줬는데~~~
    드디어 드디어!!!!!! ㅠㅠ
    감동이에요~~~ ^^

    얼른 왔으면 좋겠어요!!!!

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